葡萄酒代理怎么做好

随着慢慢对葡萄酒的了解，年轻一代更倾向于喝葡萄酒，现在过年聚会，很多家庭餐桌上也会摆放葡萄酒，所以说葡萄酒在中国的市场潜力非常大，中国葡萄酒的销售额，近年来持续呈大规模增长趋势。不管是国外葡萄酒，还是国产葡萄酒，都有很好的销售额，那么做葡萄酒代理就显得有前途了。做葡萄酒代理怎么做才能做好呢?做葡萄酒代理需要注意什么呢?今天中华名酒招商网小编就为大家介绍下如何做好葡萄酒代理。 　　葡萄酒代理怎么做： 　　**步：市场信息调研 　　在这个阶段，你必须研究你的市场。谁是你的主要竞争对手?他们在网上做什么上?竞价点击付费，新闻宣传，开发自己的产品?他们的弱点是什么?难道他们提供的产品很有保证吗?是他们的产品真的好?他们是否不断地与客户联系? 　　第二步：数据信息分析 　　如果已经做了一个详细的在线市场调查，你有很系统的数据。写下你的产品有哪些主要优点和你的竞争对手的弱点。也许你比你的竞争对手有更多的时间。也许你知道一些别人不知道的营销方法和渠道，这对你的生意有什么影响?有哪些地方你的潜在客户通常访问的?什么是他们主要关注的?也许他们对现有的这些产品并不满意。你可以提供更好的产品或是其他的东西吗?之后，来到下一个步骤，开展展网络营销策略。 　　第三步：代理产品战略部署 　　当已经知道目标市场和竞争对手后，就可以开展营销策略了。将使用什么样的营销方**适合什么样的方法做营销。 　　以上就是中华名酒招商网为大家整理的如何做好葡萄酒代理。下面再为大家介绍下葡萄酒代理注意事项。 　　葡萄酒代理注意事项： 　　一、一心一意做代理 　　定一个长期的产品代理计划，至少是两年的;在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计;保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。 　　二、学习代理品牌的经营理念 　　经营理念是薄利多销让利于代理商，实现共赢。代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉;原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。 　　三、执行的方案的目的性要强 　　养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率;成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复;每个月填张计划表。 　　四、有可操作性的考核标准 　　对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你了解一切，做到一切;不检查的工作少做为妙。不光是制定了什么样的标准，在一段时间里，或者说在很长的一段时间里面，请你不要去随意的改变它们，多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干，多重的标准意味着混乱。 　　五、各部门的良好沟通 　　一周召开一次业务员会议。会议要做记录.(要知道，你总结得愈多，你做得就会愈好); 一个月召开一次工作会议，会议要做记录。(业务员要人人参加，仓库、售后、财务至少一个代表);一个月内找个职工谈心，谈心就是什么都可以谈，要记录;一天内和三个经销商谈谈，至少打个电话，保持与经销商间的良好沟通。