高端白酒招商要怎么做？

高端白酒招商要怎么做？目前每年的糖酒会有很多，在展会上企业都要招到更多的代理商和经销商，高端产品的招商一般来说是非常严格的，而且有很多的条件，但并不是说很困难，做到以下几点就显得轻松些了。 西凤酒海原浆酒山东省区经理徐统峻：与推广低端酒比较起来，运作高端白酒产品，无论推介方式、谈判方式、经销商支持方式等等方面，都有着天壤之别，想和行业内的朋友一块交流一下，目前阶段下，如何才能更好的做好高端白酒招商? 广州高树酒业公司华北大区经理赵海彬：高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养。可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道。但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴地运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢? **，了解自我 充分准备。准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透。 第二，带着问题进行市场摸底。就“A品牌”而言，经销商可能问：1.这么贵的酒市场在哪里?2.卖给谁?3.市场空间有多大?4.市场的切入点在哪里?5.你们公司投入好多?6.你们想怎么操作呢?7.终端费用运作风险太大等等。预想到了这些，你就有了心理准备。 第三，针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案解答经销商提出的问题，可为两部分：**部分是关于内部信息的提问。如：公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答;另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大，空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。 另外，制定切实可行的市场运作方案也比较重要。招商的销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案;在研究市场运作方案时，一定要本着从实际出发的原则进行，避免掉进经销商的“血盆大口”之中，这样，即使暂时做不成生意，也会给经销商留下很专业、很敬业的印象，对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔;换句话说，即使他今天不作，可能过一段时间会做，或即使他不做，可能他也会介绍其他的经销商给你认识，那你也就逐步在想成功*近!